房地產(chǎn)中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且企業(yè)進(jìn)入門檻不高，但是對(duì)人力依賴程度極高，人員流失率一旦很高，對(duì)公司的穩(wěn)定發(fā)展就非常不利，很多中介公司老板都想通過(guò)干股獎(jiǎng)勵(lì)的方式來(lái)留住員工，穩(wěn)定軍心，那具體該如何設(shè)計(jì)分配呢？
公司在快速的發(fā)展?？焖侔l(fā)展的同時(shí)也帶來(lái)了很多亟待解決的問(wèn)題，其中 更 重要的人員問(wèn)題有兩個(gè)：
一、新人的招募和培養(yǎng)；
二、老人的留用和能力的激發(fā)。
大部分企業(yè)員工普遍年輕，但手中資金緊張，年輕員工對(duì)企業(yè)未來(lái)充滿信心，通過(guò)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況的了解，根據(jù)公司的發(fā)展階段，可以設(shè)計(jì)如下思路；
1、店長(zhǎng)積極性的激發(fā)
單店能否搞好，關(guān)鍵在于店長(zhǎng)，而店長(zhǎng)積極性的激發(fā)，又關(guān)鍵在于店長(zhǎng)主觀能動(dòng)性的激發(fā)，對(duì)于店面員工私下交易的問(wèn)題，總部是很難發(fā)覺(jué)的，但店長(zhǎng)可能掌握第一手情況，如何讓店長(zhǎng)像經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)店面，就在于能否將店長(zhǎng)的利益與店面結(jié)合，店長(zhǎng)上心了，店面就搞活了。
根據(jù)我們和店長(zhǎng)的訪談情況，我們給店長(zhǎng)單店15%的店面干股，讓店長(zhǎng)的收入跟店面的利潤(rùn)掛鉤，這樣，店長(zhǎng)的利益和店面效益捆綁，店長(zhǎng)就開(kāi)始給自己干。
2、新人的培養(yǎng)
傳統(tǒng)行業(yè)，培養(yǎng)徒弟餓死師傅，如何打破老人不愿意帶新人的怪圈，必須將老人的利益與被培養(yǎng)人的利益掛鉤，我們采用的方法是：如果老店長(zhǎng)在本店內(nèi)培養(yǎng)出新店長(zhǎng)，新店長(zhǎng)能夠單獨(dú)開(kāi)店，基于老店長(zhǎng)對(duì)新店長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，也為了促使老店長(zhǎng)幫助新店長(zhǎng)成長(zhǎng)，將新店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)店面營(yíng)業(yè)額的3%作為對(duì)老店長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)三年。
3、小區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)
店長(zhǎng)之上是小區(qū)經(jīng)理，一個(gè)小區(qū)經(jīng)理管理5家門店，每家店面利潤(rùn)的10%作為對(duì)小區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、區(qū)域總監(jiān)
以此類推，區(qū)域總監(jiān)管理區(qū)域內(nèi)25家店面，這25家店面每家店面利潤(rùn)的5%作為對(duì)區(qū)域總監(jiān)的獎(jiǎng)勵(lì)。
5、總部高管
在對(duì)店面激勵(lì)的同時(shí)，對(duì)公司總部的高管也要進(jìn)行有效的激勵(lì)。在當(dāng)時(shí)公司拿出10%的干股對(duì)總經(jīng)理及其他高管進(jìn)行激勵(lì)，上下連貫的激勵(lì)方式，牽涉到每一個(gè)參與者的利益，這種方式大大提升了員工的熱情。
隨著公司的發(fā)展，現(xiàn)在公司對(duì)總經(jīng)理及部分高管的干股也已經(jīng)調(diào)整為銀股激勵(lì)，所謂的銀股就是出資購(gòu)買股份，對(duì)這部分人的股份在工商局進(jìn)行了工商登記，成為公司的事業(yè)合伙人，安定了人心，激發(fā)了高管的斗志。
這是一個(gè)比較典型的用干股有效激勵(lì)員工，并實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的案例，所以說(shuō)，用干股還是用銀股對(duì)員工實(shí)施激勵(lì)，并不是絕對(duì)的，適合企業(yè)的就是 更 好的激勵(lì)方案。
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